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一張圖解密杭州燒餅哥不為人知的信任營銷模式

作者/整理:商娛科技 來源:互聯網 2015-09-09

  23年。   220萬的房子。   2輛奧迪A6。   這一切,僅僅是靠賣燒餅賺來的,而且只是浮出水面的錢而已。   不少人都被杭州燒餅哥的勵志創業事跡給轟暈了,昨晚有個小師妹在聊天時嘆息:早知道嫁給以前學院門口那個賣燒餅的老漢了。眾人笑:你是喜歡他的創業模式還是喜歡他的小推車。   咋一看來,似乎總有人做什么都可以暗暗地賺大錢,唯獨這個幸運兒不是自己,特別是搞網絡營銷的,理論學了一書包,到頭來還不如一個賣燒餅的粗漢。   事情是這樣嗎?其實不然。   一張圖就已經解密杭州燒餅哥的成功秘密,看下圖。
  看出什么端倪嗎?裝燒餅的袋子僅印有一個logo和“胖子燒餅”是標識杭州燒餅哥的品牌,下面完完整整就是房地產的廣告。   毫無疑問:杭州燒餅哥不僅僅是在賣燒餅。   他在賣感動,賣信任。   他在做一套完整的信任營銷!   讓我們來看看杭州燒餅哥是如何做信任營銷整套體系的:   一、無意識的感動   杭州燒餅哥用了整整23年來做信任營銷的基礎功課:感動。   這其實是無意識的。我們都見到過這樣的例子,比喻很高校門口總有一攤“經濟實惠、老板人很好”的人氣小攤,這些誠實的小商販根本不知道什么“感動營銷”,只是憑良心來賣東西,但恰好是這種感動吸引了顧客。   在日常生活體驗中,感動是極其稀缺的,越是稀缺,人們越渴望感動。你可以回憶一下,一年內你有多少次真正的感動?杭州燒餅哥23年堅持做好燒餅,走進無數人的生活空間,一個娃從出生到23歲,都在吃杭州燒餅哥的燒餅,這是什么概念?不僅是感動,已經成為他生活的一部分了。   不少人對NBA球星科比的狂傲反感,如果你從科比出道一直看他打球到現在,估計更多的是感動:他現在還能打球,還能存活在NBA這個的殘酷斗場,不容易。   存在就是感動,杭州燒餅哥融進了無數人的生活,這里面有感情。   二、恐怖的信任   網絡上充斥著各種版本的《泡妞秘訣》,看過的人就會很懂討好女人,但無論什么版本,都是千篇一律的四部曲:從感動對方開始,到產生感情獲取信任,然后是上床,最后是脫手。   這其實就是信任營銷。在商業上體現為:感動顧客,獲取信任,產生交易,后端追銷。   不少人認為產品質量比信任更重要,這是個天大的誤區。   記住:信任不是一個手段,而是一切的根本。   信任怎么來?很多種方式,但最厲害的是從感動中來。感動可以讓一個女人脫衣服和你上床,你說厲害不?   王通說,你把一件事情重復去做,做到極致,那你就是這個行業的老大。杭州燒餅哥把感動做到極致,存在于別人的生活里23年,試想有什么東西可以存在你的生活超過10年?   杭州燒餅哥現在不賣燒餅,隨便賣什么都可以賣得出,你信不信?   粉絲經濟時代,擁有粉絲就是擁有渠道,把什么產品進去都能賣錢。按說,杭州燒餅哥在23年前已經開始吸粉了,這個粉絲群的對他的信任有多恐怖,已經深入骨髓。   三、強大的營銷延伸能力   信任幾乎可以等同于崇拜。如果你追過星,喜歡劉德華,看到關于他的一切商品你都想買,這很好理解吧。   杭州燒餅哥的信任度可以變現為一切,如果你還認為那個裝燒餅的袋子還是他自己做的,那就太低級了,信任擁有強大的、無限的營銷延伸能力。   光是這個袋子的廣告,放上去直接就噌上杭州燒餅哥的信任度,單是這個就價值巨大。把這個袋子的廣告設為競價,杭州燒餅哥單憑廣告就能獲得巨額收入,協安紫郡持續熱銷1000套這個廣告,估計值很多個燒餅。   其它呢?店面,連鎖,各種延伸,如果給劉克亞去做后端,這群忠實的粉絲提供的終身價值超億元!   杭州燒餅哥的成功對我們有什么啟發呢?   我們能不能搬他那一套來創業?   答案是肯定的!   只要把信任營銷的的套路做好,放在哪個行業都是可以賺錢的,就如泡妞一樣,很多才貌平庸的窮小子用那套泡妞方法搞上白富美,讓高帥富們眼紅不已,嘆息不止,他們不知道為什么會輸,因為他們不知道信任營銷。   而信任營銷其實最重要的就是感動,你能感動別人,信任自然就來了,營銷自然水到渠成。   干貨:   1、先感動自己。想感動別人,先感動自己。比喻自媒體人如果要做好感動,必須真誠分享,你自私,心胸狹窄,不愿意拿點干貨出來與別人分享,你永遠拿不到別人的感動,更無法獲得別人的分享與幫助。   這可以說是創業者最難過的一個心坎,自明星“北京放牛哥”在通王網校代理推廣培訓會上說:創業者賺錢能力的區別,不在于賺錢技能,而在于賺錢的策略,在于一個人的心境。   2、送贊美。這最便宜,性價比卻很高,適合空手套白狼的創業。人家賣印有劉德華頭像的T恤怎么賣?寫10篇軟文贊美劉德華,發到劉德華貼吧、劉德華粉絲圈,帶上鏈接,完事。   3、送價值。王通在推廣的時候,直接送實體書,你不賣產品也送,免費送,包郵,有誠意嗎?   4、送吃虧。通王網校學員大康在做推廣的時候,直接把自己的百度競價單頁源碼免費送,不僅送代碼,還幫免費建站,吃虧送,贏得的是一個創業圈。有意思的是,大康在找人制作競價單頁的時候直接送錢,由對方自己   報價,結果有人無償幫做了。這就是送吃虧產生的感動。   做好感動,你的信任營銷模式已成功了99%!      
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